مقاله ترجمه شده استفاده از خط مشی های مدیریت منابع انسانی در سازمان بازاریابی: تأثیر بر اجرای استراتژی تجاری و بازاریابی

سال نشر: ۲۰۱۸

نوع نگارش مقاله: علمی پژوهشی (Research articles)

تعداد صفحه انگلیسی:  ۱۲ صفحه PDF

تعداد صفحه ترجمه فارسی:   ۴۱ صفحه WORD

دانلود رایگان مقاله انگلیسی

کد محصول: M1380

نام ناشر (پایگاه داده): الزویر

نام مجله:   Industrial Marketing Management

عنوان کامل فارسی:

مقاله انگلیسی ترجمه شده ۲۰۱۸ :  استفاده از خط مشی (سیاست) های مدیریت منابع انسانی در سازمان بازاریابی: تأثیر بر اجرای استراتژی تجاری و بازاریابی

عنوان کامل انگلیسی:

The application of human resource management policies within the marketing organization: The impact on business and marketing strategy implementation

چکیده فارسی:

ویژگی های سازمان بازاریابی و ارتباط آنها با اجرای استراتژی در سه دهه گذشته مورد توجه تحقیقات بسیاری بوده است. این ویژگی ها شامل ساختار ، فرهنگ ، فرایندها ، تاثیر ، رهبری و غیره در سازمان بازاریابی است. با این حال ، توجه کمی به خط مشی های مدیریت منابع انسانی برای پرسنل بازاریابی شده است. این خط مشی ها ، هنگامی که به درستی اجرا شوند ، از قوی ترین محرک ها برای رفتارهای فردی و سازمانی هستند. ما در این مطالعه نشان می دهیم که استفاده از خط مشی های HR برای مدیران بازاریابی سطح متوسط (یعنی انتخاب ، آموزش ، ارزیابی و پاداش) هم بین شرکت هایی که دنبال استراتژی های تجاری جایگزین هستند  (به عنوان مثال ، آینده نگرها ، تحلیل گران ، مدافعان هزینه کم و مدافعان متمایز) و هم در هر یک از این انواع استراتژی های تجاری با توجه به نوع استراتژی بازاریابی اتخاذ شده (به عنوان مثال ، بازاریاب های تهاجمی ، بازاریاب های انبوه ، بازاریاب های کمینه ساز ، بازاریاب های ارزش). ، تفاوت چشمگیری دارد. شرکت‌هایی که استراتژی‌های تجاری و بازاریابی آن‌ها همتراز هستند (تناسب دارند)، نمرات بسیار قوی‌تری را در ارتباط با عملکرد کلی شرکت نسبت به شرکت‌هایی که استراتژی‌های تجاری و بازاریابی آن‌ها همتراز نیستند (تناسب ندارند)، کسب کردند.

کلمات کلیدی: استراتژی بازاریابی؛ مدیریت منابع انسانی؛ پیاده‌سازی استراتژی بازاریابی؛ انواع استراتژی؛ عملکرد

Abstract

Characteristics of the marketing organization and their relationship with strategy implementation have been the focus of considerable research over the past three decades. These characteristics include the marketing organization’s structure, culture, processes, influence and leadership, among others. However, little attention has been paid to human resource management policies for marketing personnel. These policies, when properly implemented, are among the strongest motivators for appropriate individual and organizational behavior. We demonstrate in this study that the application of HR policies for mid-level marketing managers (i.e., selection, training, appraisal, and compensation) vary significantly both between firms pursuing alternative business strategies (i.e., Prospectors, Analyzers, Low Cost Defenders and Differentiated Defenders) and within each of those business strategy types by the type of marketing strategy adopted (i.e., Aggressive Marketers, Mass Marketers, Marketing Minimizers, Value Marketers). Firms whose business and marketing strategies align (Fit) demonstrated significantly stronger overall firm performance scores than those whose business and marketing strategies do not align (Misfit).

Keywords: Marketing strategy, Human resource management, Marketing strategy implementation, Strategy types, Performance