مقاله ترجمه شده اسپینینگ: موشکافی یک رفتار غیر عادی مصرف کننده

سال نشر: ۲۰۲۰

نوع نگارش مقاله: علمی پژوهشی (Research articles)

تعداد صفحه انگلیسی: ۱۹  صفحه PDF

تعداد صفحه ترجمه فارسی: ۴۴   صفحه WORD

دانلود رایگان مقاله انگلیسی

کد محصول: M1178

نام ناشر (پایگاه داده): SAGE

نام مجله:   Journal of Macromarketing

عنوان کامل فارسی:

مقاله انگلیسی ترجمه شده ۲۰۲۰ :  اسپینینگ(چرخش): موشکافی یک رفتار غیر عادی مصرف کننده

عنوان کامل انگلیسی:

Spinning: Zooming in an Atypical Consumer Behavior

چکیده فارسی:

مقاله حاضر مفهوم اسپینینگ مصرف کننده را معرفی می کند. این پدیده زمانی اتفاق می افتد که مصرف کنندگان انگیزه اصلی خود را برای مصرف از دست داده و ناخواسته مانند همستر در حال چرخش در “چرخ بدشانسی” باشند و ترغیب می شوند که از طریق معاملات جذاب شده هزینه کنند و در نتیجه متحمل بدهی می شوند بدون اینکه حتی متوجه آن شوند. این مقاله به عنوان مثال بحران مالی جهانی ۲۰۰۷-۲۰۰۹ (GFC) که در طی آن استفاده از چنین جذاب کننده هایی توسط فروشندگان رهن های غارتگرانه (وام دهی غارتگرانه) و طرفداران آنها استفاده شده است، بکار میگیرد، زیرا مقررات سهل انگارانه ، مصرف کنندگان ایالات متحده را به چرخش واداشت و در این روند ، دام بدهی را که در آن افتاده بودند نادیده گرفتند. ما در مورد نتایج آزمایش تصویرسازی تشدید مغناطیسی کارکردی (fMRI) که برای آزمایش نسبت طمع به ریسک گریزی و پدیده مفروض شده ی چرخش انجام داده ایم ، بحث می کنیم. ما معتقدیم که این اولین مطالعه علمی برای بررسی چرخش است که از ابزاری تجربی که به طور منظم در تحقیقات علوم اعصاب و روانشناسی بکار گرفته می شود، استفاده می کند. چارچوب ما نشان می دهد که قانون گذاران دولتی هنگام طراحی سیاست ها باید نقش جذاب کننده های بازاریابی را در نظر بگیرند. مدیران بازاریابی ، که تلاش می کنند مصرف کنندگان را آموزش دهند و به آنها کمک کنند بار بدهی خود را کاهش دهند و  قدرت خرید را ارتقا دهند ، باید از درک این رفتارهای چرخشی احتمالی بهره مند شوند و کمپین های خود را بر این اساس سازگار کنند. ما معتقدیم که تحریک به چرخش مصرف کننده باید عواقب قانونی در پی داشته باشد ، زیرا این امر ممکن است در بعضی مواقع دعوت عمدی و فریبکارانه ای برای مصرف کنندگان باشد تا از نظر اقتصادی به خود آسیب برسانند.

کلمات کلیدی: ریسک گریزی ، حرص و طمع ، مقررات ، توسعه بازار ، دام بدهی ، اصطکاک بازار ، چرخش

Abstract                                                          

The present article introduces the concept of consumer spinning. This occurs when consumers have lost track of their initial motivation to consume and engage unwittingly in hamster-like spinning in a “wheel of misfortune”, being encouraged to spend through sweetheart deals and thus incur debt without even realizing it. This article takes for example the Global Financial Crisis of 2007-2009 (GFC) during which the use of such sweeteners by sellers of predatory mortgages and advocates for lax regulations led U.S. consumers to spin and, in the process, ignore the debt trap they were falling into. We discuss the results of a functional magnetic resonance imaging (fMRI) experiment we conducted to test the ratio of greed over risk aversion and the hypothesized phenomenon of spinning. We believe that this is the first academic attempt to examine spinning resorting to an experimental tool used regularly in neuroscience and psychology research. Our framework indicates that government regulators should take the role of marketing sweeteners into account when devising policies. Marketing managers, who strive to educate consumers and help them reduce their debt load, thus promoting better purchasing power, stand to benefit from an understanding of these possible spinning behaviors and adapt their campaigns accordingly. We believe that there should be legal consequences for encouraging consumer spinning, as this at times may be an intentional and deceitful invitation for consumers to harm themselves financially.

Keywords: risk aversion, greed, regulations, market contagion, debt trap, market friction, spinning