مقاله ترجمه شده چگونه سبک تفکر منطقی بر اثربخشی تبلیغات فروش تأثیر می گذارد

سال نشر: ۲۰۲۰

نوع نگارش مقاله: علمی پژوهشی (Research articles)

تعداد صفحه انگلیسی: ۸ صفحه PDF

تعداد صفحه ترجمه فارسی:  ۲۴  صفحه WORD

دانلود رایگان مقاله انگلیسی

کد محصول: M930

نام ناشر (پایگاه داده): الزویر

نام مجله : International Journal of Hospitality Management

عنوان کامل فارسی:

مقاله انگلیسی ترجمه شده ۲۰۲۰ :  چگونه سبک تفکر منطقی بر اثربخشی تبلیغات فروش تأثیر می گذارد

عنوان کامل انگلیسی:

How rational thinking style affects sales promotion effectiveness

چکیده فارسی:

علیرغم استفاده گسترده از تبلیغات “یکی بخر ، دو تا ببر” (BOGOF) و “قیمت چند گانه” (MUP ، به عنوان مثال ، تا ۵۰٪ تخفیف برای ۲ خرید ، دو خرید با Y / 2 دلار) در صنعت میهمان نوازی ، هیچ تحقیق قبلی در مورد مقایسه اثربخشی آنها انجام نشده است. مطالعه حاضر قصد خرید مصرف کنندگان را به عنوان تابعی از (الف) BOGOF در مقابل تبلیغات MUP و (ب) سبک تفکر منطقی که نشان دهنده سطح توانمندی و لذت تفکر تحلیلی و منطقی است، ر ا بررسی می کند. نتایج نشان می دهد که افرادی که سطح پایین تری از سبک تفکر منطقی داشتند  قصد خرید بالاتری نسبت به تبلیغات BOGOF (در مقابل MUP) داشتند ، در حالی که همتایان آنها که سطح بالاتری از سبک تفکر منطقی داشتند نسبت به هر دو نوع تبلیغ بی اعتنا بودند. علاوه بر این ، این مطالعه یک شرایط حدی مهم را شناسایی می کند. هنگامی که میزان تخفیف (پس انداز) )(به عنوان مثال ، با دو خرید ، Y / 2 دلار تخفیف بگیر (پس انداز کن) ( در تبلیغات MUP چشمگیر است ، مصرف کنندگان که سطح پایین تری از سبک تفکر منطقی داشتند  نسبت به هر دو پیشنهاد به یک اندازه جذب می شوند. در انتها به مفاهیم نظری و مدیریتی پرداخته شده است.

واژه‌های کلیدی: تبلیغات فروش ، ساختار قیمت ، یکی بخر دو تا ببر ، تبلیغ قیمت چند واحدی ، سبک تفکر منطقی

Abstract                                                                                                  

Despite the widespread use of “buy one get one free” (BOGOF) and “multi-unit price” (MUP, e.g., buy two get 50% off, 2 for $Y/2) promotions in the hospitality industry, no prior research has compared their effectiveness. The current study examines consumers’ purchase intention as a function of (a) BOGOF vs. MUP promotions and (b) rational thinking style, which reflects the level of capability and enjoyment of thinking analytically and logically. The results indicate that people low in rational thinking style exhibited a higher purchase intention toward BOGOF (vs. MUP) promotions while their counterparts high in rational thinking style were indifferent across the two promotion types. Further, this study identifies an important boundary condition. When the amount of savings (e.g., buy 2, save $Y/2) is salient in the MUP promotion, consumers low in rational thinking style are equally attracted to both types of offers. Theoretical and managerial implications are discussed.

Keywords: Sales promotions ,Price framing ,Buy one get one free, Multi-unit price promotion, Rational thinking style